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“蘇州環(huán)�？照{(diào)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)合力開拓國外市場”，這個議題是“2012年蘇州第六屆中國節(jié)能環(huán)保設(shè)備展”展銷會議上，由本行業(yè)相關(guān)專業(yè)人士提出的。這一口號意在呼吁廣大蘇州環(huán)保空調(diào)生產(chǎn)廠家強化產(chǎn)品品質(zhì)、加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，彼此合作、同心協(xié)力地把產(chǎn)品沖出國門打進(jìn)國外市場，為整個蘇州環(huán)�？照{(diào)行業(yè)的繁榮與發(fā)展開拓新的市場。環(huán)�？照{(diào)技術(shù)早前是從由國外引進(jìn)來的，可以說它是一款舶來品，經(jīng)過數(shù)十年的吸收引進(jìn)，現(xiàn)如今蘇州地區(qū)生產(chǎn)環(huán)�？照{(diào)的廠家中，基本上都已經(jīng)有了自己的產(chǎn)品品牌和專業(yè)的研發(fā)隊伍。那么為什么我們認(rèn)為目前蘇州環(huán)�？照{(diào)企業(yè)開拓國外市場的條件已經(jīng)具備了呢?我們又是憑借著什么“資本”敢于進(jìn)軍國外市場呢？我想主要有以下幾點：

1、蘇州地區(qū)自古以來物產(chǎn)富饒，人杰地靈，在歷史上與文化上都有著較高的名氣，深受國外朋友的喜愛，在國際上也有著較大知名度，蘇州地區(qū)生產(chǎn)的環(huán)�？照{(diào)設(shè)備在國外市場中可以很好的被客戶熟知、認(rèn)可、接受。

2、蘇州環(huán)保空調(diào)生產(chǎn)廠家較多，十幾年來積累了豐富的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗，擁有的產(chǎn)品專利技術(shù)頗多。

3、蘇州地區(qū)積聚了很多環(huán)�？照{(diào)專業(yè)生產(chǎn)、銷售人才，特別是一線生產(chǎn)員工他們往往有著十年左右的一線環(huán)�？照{(diào)生產(chǎn)組裝經(jīng)驗，這些技術(shù)工人的熟練生產(chǎn)技能及長期的生產(chǎn)經(jīng)驗，不是國外哪所生產(chǎn)企業(yè)能夠在短期內(nèi)能夠擁有的。

4、多年來蘇州地區(qū)環(huán)保空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)一直注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升及產(chǎn)品售后服務(wù)體系的建設(shè)，完全可以與國際知名的環(huán)�？照{(diào)品牌相媲美。

5、蘇州環(huán)�？照{(diào)生產(chǎn)企業(yè)一直緊跟當(dāng)前環(huán)保空調(diào)的國際主流——“環(huán)保、節(jié)能、低碳”。當(dāng)下蘇州地區(qū)的環(huán)�？照{(diào)產(chǎn)品，不管是商用的，工業(yè)用的，家用的，固定的，還是移動式的每一款環(huán)保空調(diào)產(chǎn)品在設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造時都深深融入了這一理念。

6、有著國家支持中小企業(yè)產(chǎn)展的金融信貸方面的支持及有著鼓勵民營企業(yè)走出去的國家政策方面的支持，環(huán)�？照{(diào)行業(yè)是綠色節(jié)能環(huán)保行業(yè)，是綠色經(jīng)濟(jì)，是國家重點支持和扶持的對象。

綜上所述：天時、地利、人和這三個方面的因素使得蘇州環(huán)�？照{(diào)企業(yè)沒有理由不把產(chǎn)品銷售的更遠(yuǎn)，也充分的說明了當(dāng)前蘇州環(huán)�？照{(diào)企業(yè)集體走出去的條件已經(jīng)成熟，進(jìn)軍國外市場對我們生產(chǎn)企業(yè)來說是一次拓寬產(chǎn)品銷售市場的機遇。國外環(huán)�？照{(diào)用戶的消費觀念相對于國內(nèi)來說有一些差別，比如，國外用戶在購買環(huán)�？照{(diào)時比較看重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，這樣一來在產(chǎn)品價格上面就有比較大的空間，在國內(nèi)用戶一味的對比價格，對于一臺同型號的環(huán)�？照{(diào)來說，銷售到國外的利潤比國內(nèi)要高出10%。在國外對于生產(chǎn)企業(yè)廠房車間內(nèi)的工作環(huán)境要求、工人的合法權(quán)益保護(hù)都有很完善的法律法規(guī)規(guī)定，企業(yè)主也很注意人性化管理，每年都會對廠房通風(fēng)、降溫、職工宿舍的通風(fēng)降溫設(shè)施等進(jìn)行翻新或改造，環(huán)�？照{(diào)在國外這個大市場的需求要遠(yuǎn)比國內(nèi)市場要大，因此，蘇州環(huán)�？照{(diào)生產(chǎn)企業(yè)走出去前景十分光明。對于蘇州環(huán)�？照{(diào)生產(chǎn)企業(yè)，大家應(yīng)該怎樣配合來做好開拓國外市場呢？那么我想至少有以下幾點：

1、蘇州環(huán)�？照{(diào)生產(chǎn)廠家首先應(yīng)積極參與和支持開拓國外市場。

2、針對發(fā)展良莠不齊的生產(chǎn)企業(yè)，我們應(yīng)選擇研發(fā)、生產(chǎn)能力較強的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行重點培養(yǎng)以開拓國外市場。

3、挑選出來的企業(yè)之間應(yīng)強強合作，打破技術(shù)壁壘，在研發(fā)、設(shè)計新產(chǎn)品時，各企業(yè)不應(yīng)保守，應(yīng)積極推薦優(yōu)秀人才，在產(chǎn)品開發(fā)新型產(chǎn)品中應(yīng)踴躍地提出寶貴的建設(shè)性意見。

4、在眾多廠家中選出優(yōu)秀的企業(yè)或個人作為榜樣，領(lǐng)導(dǎo)整個開拓國外市場的工作。

相信只要我們團(tuán)結(jié)一致，彼此合作就能產(chǎn)生巨大的發(fā)展動力，一定能生產(chǎn)出凝聚大家集體智慧的優(yōu)秀產(chǎn)品，并走出國門，進(jìn)軍國外市場。蘇州地區(qū)的環(huán)�？照{(diào)生產(chǎn)企業(yè)不斷的開發(fā)和創(chuàng)新為產(chǎn)品連續(xù)不斷注入新的動力和活力，在不久的將來中國制造的環(huán)�？照{(diào)一定能在國際市場有一席之地，環(huán)�？照{(diào)行業(yè)合力開拓國外市場如果成功，勢必會帶動或影響其他行業(yè)企業(yè)效仿，我們將看到更多的本土化產(chǎn)品走出國門，讓更多的民族品牌打響國外市場。